招行加入“百团大战” 团购进入细分市场

来源：昆明多彩网络公司 日期：2010-11-24 阅读： 发表评论

招商银行是中国所有银行中第一家加入团购行列的银行，这让本来就炒的沸沸扬扬的团购行业又增加了一个新的讨论的话题，自团购网站诞生以来，团购网都是以其直接了当的盈利模式和极低的入门台阶吸引了大批的创业者和资本进入，给传统电子商务添加了浓墨重彩的一笔。

从之前的国内的团购网站来看，稍微有点实力的团购网站都出生IT行业或者相近行业，比如美团网的创造者是之前海内网和饭否的创始人，QQ团购就不用了说了。招行此番进军团购行业必定也是从自身的庞大的用户数出发（银行有着忠实的金融客户），最大的覆盖应该是信用卡用户，通过信用卡可以不通过第三方支付方式就可以直接购买商品，这也是所有银行天生具备的优势。

从招行前面几次的团购项目来看，项目都是属于较高端的团购项目，比如购车之类的，从营销角度来看是直接将团购再次细分，瞄准高端和中高端的用户群，将利润空间提升，同时下降了团购实际操作中的人工成本，果然是具有大手笔和大气魄。

从招行进入团购行业，我们可以在这里可以预见：团购网站以后必定在项目上会进一步细分，就如服饰等商品都有中高低端的区分，目前成熟的国内团购网站都集中在低端的日常消费品上，比如“火锅”、“健身”等等，这种模式的弊端就是需要花费大量的人工成本去和商家谈合作、控制消费过程等，缺点是利润薄，操作细节过多；优点是可以累积较多的用户群和口碑。

而高端团购项目则需要本身的团购平台需要一定的知名度和可信度（如招行），同时具备有和提供高端产品商家的谈判能力，有一定的资金门槛和品牌门槛；优点是一个高端产品可以卖很长时间，并且利润较高，操作细节较少，人工成本低。